利辛农商银行：多措并举狠抓代理车险业务惠民生

统筹谋划。及时召开各层级代理车险动员会、部署会、推进会和培训会，进一步统一全行员工思想，明确提出将做强代理车险业务作为提升中间业务收入的突破口，并纳入各季度竞赛活动任务分解表，明确目标要求和责任部门，通过日通报周站队，层层传导压力；开展代理车险业务专项营销活动，将具体目标任务直接分解到人、到岗，细化措施和考核办法，做到有指标、有要求、有奖惩、有督促，为代理车险营销业务的开展夯实了基础。

加强营销。一是凝聚合力。在充分调研市场的基础上，精准选择有实力、有资源、市场份额高、服务质量优的保险公司合作，签订合作协议，并建立代理车险业务微信交流群，加强该行营销人员与保险公司业务人员交流，实时、有效解决营销过程中存在的问题和难点，做强了信息传递、技术指导和实战操作保障。二是强化走访。积极开展“千企万户大走访”活动，加强与合作企业单位的对接力度，认真摸排客户需求，制定“白名单”，动态管理，注重汽车消费贷款和代理车辆保险业务的综合化营销，着力提升业务量。

强化考核。发挥考核指挥棒作用，细分考核任务到人到岗，真正实现人人身上有指标，个个肩上有担；全面细化目标任务和奖惩标准，根据营销成效给予营销人员一定奖励，对未“破零”及未完成目标任务的给予一定经济处罚，有效调动营销人员积极性；将代理车险完成情况通过内网和微信群每周排名、通报，对进度不理想的部门、网点或个人，及时督导，营造人人力争上游的营销氛围。

责任编辑：韩静